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专访冠永凤凰城营销总监韩妮:提高品质是关键

来源:琼海房产热线  点击:2486次  时间:2014-07-27 17:33:00

摘要:据海南监控中心数据显示,2014年上半年整个海南楼市的成交量下滑了近30%,形势非常严峻。那么,在当前形势下,下半年澄迈的各大开发商应该如何应对呢?面对主持人抛出的问题,冠永凤凰城营销总监韩妮认为细节至关重要。“按现状来看,没有提升成交量的捷径。说白了,我们作为开发商,一定做好我们项目本身的工作,细节很重要。”

    楼市,其实就是地产大佬的江湖。对于海南澄迈而言,外来大鳄越来越多,他们对于澄迈楼市有着怎样的观点?7月24日,天伦控股有限公司海南公司总经理云天龙、东汇森语林副总经理潘仁福、上海勤田**管理有限公司董事总经理束磊、海南福隆集团营销总监劳建钧、海南六福房地产开发**有限公司营销总监刘立伟、台湾风情小镇营销总监李纪等近40位澄迈房地产行业代表齐聚一堂,共同把脉房地产市场走向,论道楼市发展契机,为澄迈房地产市场持续健康发展出谋划策。


冠永凤凰城营销总监 韩妮

    据海南监控中心数据显示,2014年上半年整个海南楼市的成交量下滑了近30%,形势非常严峻。那么,在当前形势下,下半年澄迈的各大开发商应该如何应对呢?面对主持人抛出的问题,冠永凤凰城营销总监韩妮认为细节至关重要。“按现状来看,没有提升成交量的捷径。说白了,我们作为开发商,一定做好我们项目本身的工作,细节很重要。”

    “大环境我们把握不了,但是我们销售团队肯定是可以把握的,这就是所谓的‘淡季磨剑旺季亮剑’。淡季时,要注重加强团队的管理和培训,把团队做大做强是提高销售业绩的根本渠道。”韩总如是说。

    “除此之外,房子盖好不仅要卖出去,还要能让业主住得下去。”这是韩总在今日的研讨会特别强调的。“现在很多房企把更多的精力和目光聚焦在**上,对楼盘的品质要求不够严格,包括建筑工程的质量,还有物业管理等都存在着疏忽。其实这是得不偿失的。”

    对于老业主的维护,韩总认为开发商可适当提高老带新成交的奖励额度。“恒大在这一块做得还是不错的,其老带新营销模式带来的客观成交量也非常高,主要还是他们的奖励非常的可观。目前,澄迈老城片区开发商给的老带新奖励属恒大**高,大概在1万—1.5万之间,而其他开发商基本上在三千到五千之间,我们项目今后也将加大老带新成交的奖励力度。”

    “就澄迈老城片区而言,开发商一定要与合作伙伴分销商建立友好的关系,千万不能出现拉单的现象。”对于这一点而言,韩总深有见解。“老城片区由于其区域的特殊性确实得靠分销商带来客户,所以分销商这一块一定要加强服务。希望通过海南搜房网今天举办的这个研讨会之后,各个项目的高管能够传达下去,从源头上杜绝这种现象再次发生。”

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冠永凤凰城鸟瞰图
冠永凤凰城鸟瞰图

     冠永凤凰城地111.5亩,总建筑面积18万平方米(建筑密度20%),容积率2.0,绿化率35%,北侧为博院西路,南侧为主干道南一环路,西侧为欣安路(未来规划的金融城与项目紧邻),东面紧邻生态软件园,南北跨度为约375米,东西约208米。地形相对方正,整个项目分2期开发, 由17栋两梯八户15至18层高层住宅、东南亚热带风情园林景区、养生温泉配套以及商业街组成,总户数为1940户,车位总共拥有1215位,冠永凤凰城贯彻以人为本的设计理念,将停车场全部调整到了一些边角用地内,**大限度地做到了小区内的人车分流。

冠永凤凰城二期楼号分布图
冠永凤凰城二期楼号分布图

     冠永凤凰城项目是由海南三永**集团有限公司旗下海南冠永房地产开发有限公司开发,成立于1990年是一家以房地产开发为主,集建筑、装饰、物业、酒店业等为一体的综合性企业。多年的资金积累和业务拓展,已成为海南省**具影响力的房地产开发商之一,信誉卓越、口碑良好、颇具业界影响。开发的三永花园一期、二期,推动了该区域房地产开发建设的热潮;三永凤凰城一、二期、三期的建成,形成了三亚凤凰路上一道靓丽的风景线。三永集团在三亚所开发的项目广受业主及广大购房者热捧,一经开盘便抢售,成为当时三亚业界轰动一时的新闻,不仅建筑品质高端且物业服务水平**,曾荣获“海南省**佳人居生态环境住宅小区”和“国际人居生态示范住宅奖”等体现项目品质的重量级奖项。

冠永凤凰城交通图
冠永凤凰城交通图

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    冠永凤凰城项目**大的养生配套之一:温泉
    冠永凤凰城的温泉泡池采自地下千米深层富硒温泉水,水温常年保持在47摄氏度,水中富含对人体多种有益的有机矿物、微量元素,养生、美容养颜的效果都非常好,温泉水不但具有消炎、镇静、止痛、脱敏等作用,而且对人们机体的健康成长、优生遗传、预防疾病、康复治疗都有很重要的意义。在温泉泡池的设计上,项目除了在泳池边设计常规的泡池外,在会所后方的两边分别设计了独立的休闲冲浪按摩泡池,满足业主不同的休闲需求。

冠永凤凰城夜景鸟瞰图
冠永凤凰城夜景鸟瞰图

    建筑风格:冠永凤凰城项目以简欧式建筑风格为主,建筑立面均为红色坡屋顶和特殊的暖色涂料外墙,同时结合独特的270度八角楼设计,并且在建筑设计上,我们采用了超宽楼间距,业主除了可以享受到开阔和舒展的视觉效果外,还能保证每户全天候充足的阳光和新鲜空气,同时大大提高了住户居住舒适感和通透感。

冠永凤凰城效果图
冠永凤凰城效果图

    园林设计:冠永凤凰城项目以东南亚热带风情园林景观为主,结合当地黎苗族风情。分别在主入口、会所,泳池戏水区,南园和北园景区设置了欧式园林小品,凉亭,喷泉,景观长廊等,每个景观各具特色,一步一景,共同组成了本小区富有地域特色的园林景观,独创老城高品质简欧风情温泉养生社区。项目设计了儿童户外游乐场和成人的户外器械健身场地,这些设施和场地为小区内不同年龄不同喜好的人群提供了多种的休闲运动项目。让业主们全身心放松在长寿之乡拥有别样健康生活体验。

冠永凤凰城北中心花园效果图
冠永凤凰城北中心花园效果图

    会所:冠永凤凰城项目主入口正对的多功能会所内设置了养生休闲SPA,主题音乐餐厅,咖啡厅等高端的养生、度假配套、以及老年活动中心、棋牌室、台球室、儿童游乐等设施,提供了业主日间的活动空间,会所后方设有泳池,泳池分为儿童池和成人池,同时还设计了一座人工假山,山上流水瀑布,植物茂盛,使温泉泳池的景观效果更加丰富,增添了另一份静谧、优雅的居住环境。

冠永凤凰城局部沿街透视图
冠永凤凰城局部沿街透视图

    商业配套:项目拥有约1.2万方的商业配套分别位于项目南北沿路楼栋的1~3层底墒,届时将引进银行、超市、便利店、购物商场、中西式餐厅、咖啡厅、干洗店、美容美发店等商业配套进驻以完善并提高业主生活品质。(同时项目将配套集团公司旗下的**酒楼粤菜王府,届时将推出各色美食为业主提供高品质**饮食配套。)

冠永凤凰城南中心花园效果图
冠永凤凰城南中心花园效果图

    目前冠永凤凰城项目的物业服务公司是三亚家丽物业公司,物业收费标准是1.8元/㎡,项目一期交房时间是2014年5月30日。2013年10月份一期的会所、温泉泳池及园林基本全部完工。

冠永凤凰城局部沿街透视图
冠永凤凰城局部沿街透视图

    周边生活配套:超市、银行、医院、学校、酒店、海鲜一条街等生活配套都在5**生活圈里。项目距离**休闲旅游度假胜地迎宾半岛15**车程:盈滨半岛将建设成影视会展、佛教文化、旅游度假、康体娱乐、游艇运动、商务休闲、生活居住等具有国际水准的综合性滨海休闲旅游度假区,使盈滨半岛成为融佛教文化、影视综合、旅游度假于一体的“星光半岛”享有“海口亚龙湾”美誉目前国际会展中心已经投入使用,市政办公楼已搬至会展中心斜对面,建设中的公务员小区同时也坐落在此,随着7**酒店的建设、金沙湾景区、环球100影城的落成后迎宾半岛将功能多样化,拥有国际游艇俱乐部、大型海景主体餐厅、奢华游乐场、海上会所等满足世界各地**游客的各种需求。

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    户型:
    46平:一房户型,客厅开间3米6,进深5米5,格局紧凑经济实用型,入户门进来后便是一体式客厅、卧室、餐厅(23.06平),卫生间(4.32平),厨房(5.24平),阳台(3.36平);明厨明卫,带有270度六角阳台,使得整个户型动静分明、干湿分离、健康整洁,卫生间的设计保证了业主的私密性,厨房设计于阳台外能充分免除油烟的困扰。从设计上在客厅处设计了窗户,保证此户型达到通风采光的效果,众所周知目前类似雨此类直筒小户型只有一个通风采光面,我们此户型的设计创新了以往的设计理念,为业主演示完美人居之所设计。

冠永凤凰城C1/2-46平-1至9#
冠永凤凰城C1/2-46平-1至9#

    64-69平:一房户型,客厅开间3米7,进深7米3,对于1房而言此户型大气实用,功能区分明齐整。属于舒适型一房。入户门进来后便是开放式厨房(5.4平)餐厅、客厅(合计20.35平),阳台(6.3平)、卧室(12.42平)、卫生间(5.27平), 此户型功能布局分明,动静分明,卧室全景落地窗设计,使得通风采光达到**大的释放。

冠永凤凰城D-64平-1至9#
冠永凤凰城D-64平-1至9#

冠永凤凰城H-65平-5/6#
冠永凤凰城H-65平-5/6#

冠永凤凰城E-69平-5/6#
冠永凤凰城E-69平-5/6#

    70-71平:一房户型,客厅开间3米7,进深7米6,此户型属于可变式一房两厅,入户门进来后便是开放式厨房(5平),餐厅、客厅(合计22.85平),阳台(12.48平)、生活阳台(6.38),卧室(11.18平)、卫生间(3.6平),南北双阳台设计,户型方正,使用率高,有较高的可变性能一房变两房,全景落地飘窗设计、南园超大观景阳台,使得南园区景观净收眼底。

冠永凤凰B2-70平-3至9#
冠永凤凰B2-70平-3至9#

冠永凤凰城B1-71平-1/2#
冠永凤凰城B1-71平-1/2#

    78-81平:两房户型,客厅开间3米8,进深7米6,入户门进来后便是开放式厨房(4.18平)餐厅、客厅(合计23.48平),阳台(9.36平)、朝南卧室(11.84平)、朝北卧室(11.76)、卫生间(4.52平),户型方正、布局合理,全明设计,极具舒适内部空间,客厅与超打阳台相呼应演绎完美结构布局,卧室处卫生间两边,动静分明,私密性充分展现。全景落地飘窗设计、南园超大观景阳台,5楼之上俯瞰鹿城全景使得南园区景观净收眼底。

冠永凤凰城G-78平-5/6#
冠永凤凰城G-78平-5/6#

冠永凤凰城A-81平-1至9#
冠永凤凰城A-81平-1至9#

冠永凤凰城F-123平-5/6#
冠永凤凰城F-123平-5/6#

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    冠永凤凰城二期户型一览:

冠永凤凰城二期D户型一房一厅-44平
冠永凤凰城二期D户型一房一厅-44平

冠永凤凰城二期C户型一房两厅-60平
冠永凤凰城二期C户型一房两厅-60平

冠永凤凰城二期B户型两房两厅-75平
冠永凤凰城二期B户型两房两厅-75平

冠永凤凰城二期A户型两房两厅-82平
冠永凤凰城二期A户型两房两厅-82平

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    开发商:海南冠永房地产开发有限公司


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