专访后海温泉小镇李鸿斌:打造人气社区服务先行

来源：琼海房产热线点击：1696次时间：2014-05-15 17:09:00

摘要：导语：2012年12月后海温泉小镇一期正式开盘，半年即告售罄。延续一期用心筑家品质，后海温泉小镇二期更以“家”理念全新升级打造完美家庭度假社区。2014年五一，后海温泉小镇二期盛大开盘， 3000㎡温泉会所全面开启，吸引了百余组客户的到场，开盘当天热销50余套，加上前期认筹，后海温泉小镇二期已经去化1200余套房源。对于如此销售佳绩，后海温泉小镇开发商陆邦天成集团地产总经理李鸿斌接受了乐居的专访，为我们揭秘后海温泉小镇热销的秘密所在。

导语：2012年12月后海温泉小镇一期正式开盘，半年即告售罄。延续一期用心筑家品质，后海温泉小镇二期更以“家”理念全新升级打造完美家庭度假社区。2014年五一，后海温泉小镇二期盛大开盘， 3000㎡温泉会所全面开启，吸引了百余组客户的到场，开盘当天热销50余套，加上前期认筹，后海温泉小镇二期已经去化1200余套房源。对于如此销售佳绩，后海温泉小镇开发商陆邦天成集团地产总经理李鸿斌接受了乐居的专访，为我们揭秘后海温泉小镇热销的秘密所在。

陆邦天成集团地产总经理李鸿斌

1.怎样的契机让公司决定在这里拿地并进行房地产项目开发的？

李总：澄迈首先是海口西拓的大方向，老城经济开发区与海口比邻，从地理位置以及整个片区未来的规划和发展方向来讲，我们比较看好老城片区。

2.项目开发至今，后海温泉小镇获得了骄人的销售成绩，您是否有好的团队经验和我们分享？

李总：从整体销售团队来讲，都是80和90后的年轻人，有活力，有冲劲，公司也需要他们这样的活力来促进销售，他们在公司下达的指标和任务上能够坚决地执行和完成，公司制定了明确的目标和方向加上我们团队强大的执行力，达到了超出预期的销售效果。

3.目前集团打造的小镇生活并且获得了良好的市场口碑，2014年，集团在海南是否有新的动作？

李总：2014到2015工作的重点还是后海温泉小镇，目前小镇还有60万平米的开发体量，建更好的房子，为业主提供更优质的服务，致力于打造区域精品项目。

4.目前海南旅游度假产品同质化严重，打造全时乐养度假社区，这是小镇异于其他项目的一个卖点，接下来小镇能为业主和客户提供怎样后续服务来保证全时·乐养·度假？

李总：全时乐养度假区是我们在后海温泉小镇一期提出的概念，**初的构想是一年四季，每天24小时给客户提供舒适的度假环境。从气候和环境角度来讲，海南的自然环境，气候宜人，四季如春，是度假养生的好地方。后海温泉小镇二期提出了“家“的概念，在海南的房地产行业，大多数社区看上去很好，但是没有人气，不温馨，房子就是房子，树就是树，缺乏生活气息。原因很简单，很多开发商做完项目，房子卖完之后就撤出，后期的社区服务就交由物业公司打理，服务上不到位。很多客户买房子只是作为过冬使用，等到内地天气回暖就选择回家，因为度假的生活很单调，没有生活圈子。目前很多地段,设计都很好的项目，都是由于社区的管理不到位，服务不到位，没有充分利用社区里的资源，以至于人气不旺。如果房子,景观和服务没有紧密结合，房子建好之后放着是浪费资源，在此基础上，我们更加注重考虑后期的生活的便利性，我们不是简简单单建房子,买房子，然后就置之不理。我们给客户提供的是一种生活方式，让业主过来的时候，感觉到就是在家，有朋友圈子，有社区圈子，生活一样多姿多彩。根据后海温泉小镇一期的成交来看，我们的客户群体覆盖了全国各地，到海南买房还有个特点就是“组团”购买，亲戚朋友一起买房当邻居，一起来度假。海南度假生活的背后还有一片“盲区”，那就是社区冷清，我们社区就是要建立朋友和邻里的气氛，这也是花乡公社的概念——纯非营利性组织，不为挣钱，但是在方方面面上给客户提供更多,更好的服务，也为入住的业主交流,沟通,娱乐的机会，这些也是我们打造“花乡公社”和二期“家”的初衷。

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