专访后海温泉小镇营销总监：诚信是生意之本

    近日，为了加强澄迈城市形象与楼盘宣传，提升城市整体化的精神与风貌，促进区域旅游品牌和诚信楼盘在市场树立良好的形象口碑，促进政府主管部门与市场,企业,消费者之间即时互动与沟通，房销协举办了“诚信·澄迈”活动，不少澄迈地产商踊跃参与，积极为诚信地产作出贡献，记者采访了后海温泉小镇营销总监张照，看看他如何看待开发商的诚信问题。

    开发商本意并非欺骗 诚信缺失因过程管理

  　　有调查结果显示，大多数的中国人认为“诚信缺失”是一种社会现象，张总承认，社会中“诚信缺失”的问题确实存在，不过只能说是个别人或个别组织出现了诚信问题，仅仅是少数现象。当然，对于“诚信缺失”问题，应秉持“有则改之无则加勉”的态度，每一个人都是一个社会个体，尽自己的一份力量，为诚信做出贡献。

　　作为房地产商，面对在房地产开发和销售中，出现的虚假宣传,合同欺骗,开发商跑路,烂尾楼,交房不按合同执行,霸王条款,岛内外代理促销费用拖欠以及各种违约承诺不兑现等“诚信缺失”问题，张总表示很无奈，他说：“其实每一个开发商**都是为了赚取利益，本意并不是要造成‘诚信缺失’，房地产作为一个高风险,高**的行业，只是在过程管理中出现了一些不合理操作，才导致了诚信问题的产生。”

    诚信是生意之本 与赚取利润并不矛盾

  　　有少数的开发商以牺牲诚信换取利益，这样的方式十分的不理智。张总表示：“赚取利益和诚信相矛盾的说法是一种误区，一时的不诚信可能会带来短暂的利润，但是长久来说只能损害品牌形象，有诚信的房企就好像一家百年老店。常言道‘诚信是生意之本’，只有诚信的经营，才能得到市场和业主的认可，才有长久的发展和利润，诚信和利润应该是相互促进的关系。”

　　在市场经济发展的过程中，开发商难免会针对房价做出相应的调整，人们对此接受程度如何？“5-6年前，当房价下跌的确会引起开发商和老业主之间的矛盾，但现在情况相对好一些，因为人们有了一定的风险**意识。正如**股票一样，人们接受股票有涨有跌，涨了大家喜笑颜开，跌了大家也能够承受，买房也是如此。”张总笑着说：“很多时候，受到各种不可控的因素影响，为了生存和发展，很多时候开发商会选择以价换量，这也在情理之中。”

     项目注重售后服务 推出特色“花乡公社”  　　在发展日渐成熟的房地产市场，若想赢得先机，要以把握大局的观念，从产品的设置和服务心态两方面着手。

　　张总表示，后海温泉小镇十分注重服务，特别是售后服务，项目推出了特色的“花乡公社”，提倡“开心入住，安心度假”的生活理念，获得业主们的一致认可的保障。公社中除了提供日常的社区服务包含了社区巴士,社区诊所,社区食堂等，还将定期举办丰富多彩的社区活动，为业主提供“家”理念的一站式社区服务。当然，这些售后的服务在购房者购买期房的时候就已做出承诺，并在日后兑现，这其实正是后海温泉小镇在诚信方面的表现之一。

    诚信是房企的责任 共同树立诚信形象

  　　后海温泉小镇积极的参与到这次“诚信·澄迈”的活动中，希望和同行们一同建立一个良好而健康的房地产市场，改变人们对于房地产行业的形象，避免当人们提到房地产，脑海里冒出来的就是“暴利行业”,“诚信缺失”等字眼。

　　张总表示，自己在房地产工作了20多年，见证了房地产的起起伏伏，受97年的金融危机,04年的国家宏观调控,08年的世界金融危机等等不可控因素的影响，不少企业倒闭，其中包括不少房地产企业，但你可以发现，只有追求诚信的企业，追求诚信的房产，才能扛得住市场的风浪，存活下来。

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后海温泉小镇楼号分布图

后海温泉小镇鸟瞰图

　　后海温泉小镇项目位于澄迈县盈宾半岛开发区，地理位置及交通都非常优越，项目北侧是盈滨半岛旅游度假区，这里佣有内外双海地理奇观及千年古寺永庆寺，东面是老城生活商圈，南面是已投入使用的海南生态软件园，相关单位及卫生医院等，西侧是桥头镇，项目交通十分便利，项目座落在综合交通枢纽，等您入住后，出行环岛旅游是非常便利的。

后海温泉小镇酒店及泳池效果图

　　项目总占地600亩，总建筑面积约100W㎡（建筑面积），目前开发的是**期230亩地块，总共由41幢住宅,8幢酒店式公寓,一幢酒店及商业步行街组成。

后海温泉小镇样板间

后海温泉小镇样板间

　　项目总建筑面积逾100万平米（建筑面积），绿化率约40%以上，小区内配套齐全，内置酒店,商业街,温泉会所,老年大学等一应俱全。

后海温泉小镇样板间

后海温泉小镇样板间

　　项目配有双泳池双会所，3000㎡（建筑面积）多功能会所，也是我们的营销中心，同时配套有标准亲子泳池，温泉医疗泡池，及一幢度假酒店及后海商业步行一条街，您入住后足不出户，均可享受品牌配套服务：如美食高尚餐厅,SPA美容美发,百货超市,化妆品超市,健身体育用品,小型电影院KTV,精品专卖店,咖啡休闲厅,书吧水吧,商务办公,机票租车,金融银行,医疗诊所,老人用品等等。 小区采用24小时智能化物业服务安保管理：设有门禁系统,地下车库视频监控系统,紧急呼叫系统,保安巡逻系统,红外线监控系统等，为业主打造休闲小镇的度假生活。

后海温泉小镇样板间