老孙与融创 东山再起的故事

　　在融创中国上市之初，德银曾对孙宏斌表示：“我**的不是融创，而是一个东山再起的故事。”

　　也许“东山再起”对孙宏斌而言，早已是平常事。“有人说我东山再起，我老是问他指哪次，因为都好几次了。”老孙自嘲。

　　孙宏斌曾在上市之后坦承，自己一直是房地产行业里犯错**多、吃亏**多的，但获得经验教训也是**多的。

　　曾经顺驰的教训，让再次涅磐重生的老孙，对于融创今后的发展有着更深入的体会，也注入了更多的希望。

　　根据相关数据，融创2011年的销售目标是183亿元，比2010年的83亿销售远远高出100亿。其中大本营天津预计可带来的销售占比将达三成，预计今年能实现70亿的销售。

　　在4月13日的天津发展战略新闻发布会上，孙宏斌带领融创三名融创高管再次高调亮相，除了讲述天津的发展计划，还详解了融创的发展谋略。

　　“我希望我的企业不用东山再起了，一次就可以了。现在我想的是如何让融创能够稳健，并快速地发展。”孙宏斌表示。

　　销售多不一定是好事

　　谈及融创，让人难免会想起当年的顺驰：为了争当行业的**，开始极速地全国扩张，却反而让公司陷入严重的危机，**终顺驰不得不落入转让的命运。

　　顺驰的教训告诉孙宏斌，作为一个房企，实在没必要去那么多个城市，摊子太大难于管理，尤其是对现金流及风险的把控。

　　因此，对于融创的全国化战略，孙宏斌明确表示，公司将深耕天津、北京、重庆及苏南几大重点区域，短期内基本不会去其它城市。

　　孙宏斌指出，这主要出于两个考虑，首先是管理机会，因为每个城市的发展阶段不一样，但就目前而言，公司进驻的城市亦囊括一二三四线城市，形成一个良好的**组合，分散了风险。

　　此外，目前已进驻的区域仍具备足够的发展空间。“这几个区域共有9700万人口，每年的开发量在1.1亿平米，我们自己一年也就是买100亿的地，其实没有必要在那么多城市去搞。”

　　他表示，目前融创将坚定不移地在这几个城市发展，即使会进入其它城市，也是在这几个城市附近。

　　在老孙的算盘里，把高端精品做好是全国性战略的另一重要事情。“不管是在哪里，都是高端精品。”

　　处于目前追求规模化的时代，房企开始一致朝往千亿的万科看齐，昔日曾追求**规模的老孙，此刻却没有销售目标的压力。

　　孙宏斌表示：“买对了地，把产品做好，公司也会快速发展。在现时企业仍处于快速发展阶段，基数比较低的时候，我从来没有想过销售额的目标。把产品做好了以后，一定会往前走。别人倒退的时候我们不退，别人不退的时候我们走得快点。”

　　“土地多、销售额多并不一定是好事。我们还是希望能把产品、品质做好，持之以恒打造高端精品，并能实现好的**增长。能把这两点做好，我也没觉得什么不好的。”孙宏斌坦言。

　　限购、保障房的机遇

　　在此轮调控当中，高端项目受到的影响无疑是首当其冲，但在孙宏斌的眼里，这次调控反而给融创造就了一次机会。

　　孙宏斌不止一次表示：“所有的政策调控对我们都是好事。”

　　在行业里打滚多年，孙宏斌对房地产宏观调控深有体会，他指出，这次的调控是历年来**重的一次，当中**重要的两个政策就是限购和保障房，“这对我们企业都是好事。”

　　他指出，限购肯定带来“惜购”，因为买房者只有一次购房的机会，所以会很珍惜，选择的产品一般也以大户型高品质为主。

　　“我们现在卖的房子都是地点好的、位置好的、品质好的、户型大的。现在200平米以上的房子，天津现在有580套我们占了380套，这是限购带来的好处。”

　　另外，孙宏斌指出，因为保障房政策的出台，所以政府对高端项目的控制也会放开，否则有钱人要买房子买贵点都不行。

　　他给在场所有媒体算了一笔账：50%的土地给了保障房，剩下15%是90平米以上的房子，110-200平以上的比例不超过50%。

　　“政策让大房子比例越来越少了，房价越来越高的时候，房子越来越少了，房价贵了以后大房子一定在好地方做，地点不好的地方做大房型不好卖，贵了以后大房子也少。地点好、品质好的大房子，**空间和**空间都比想象的要快。”孙宏斌称。

　　孙宏斌指出，融创目前拥有的680万土储量正合适，而土地的不断**对企业来讲是好的。

　　他进一步解释，如果现在买一块地，每年涨15%，这个涨幅很正常，对专注高端精品的公司来讲是好事，“政策对与不对不重要，说它不对你也改不了，所以不管什么条件下，我们都要适应。”

　　“作为一个企业，市场好的时候挣钱，不好的时候生存，然后你就比其他的企业强好多了。”孙宏斌表示。

　　降价可能不管用

　　孙宏斌指出，如果不出台宏观调控，市场会出现麻烦，房价地价一直不断上涨，百姓买不起房子，开发商也买不起地。

　　他亦指出，宏观调控一定要坚持，不能半途而废，必须坚持至少两年、三年一直到有效。如果不见效的话，这个行业就不好了。

　　但他亦强调，自己对宏观调控政策的态度是理解的。

　　“我特别理解这个政策，对客户来说，确实是**的机会，对老百姓来说这是居住的问题。而且调控肯定是对行业好。既然要调控，这个行业肯定没有市场手段，但用了很多行政手段我也没有办法，这个行业原来基本上已经市场化了，现在又回到双轨制了。我理解是因为这是政治，而我是买卖，政治和买卖算账的方法肯定不同。”

　　即便如此，孙宏斌始终认为，房地产行业特别有发展前途，并远远未走到尽头。

　　他指出，正是因为房子供不应求、房价涨得太快才导致调控的出台，而不是因为这个行业做不下去，这说明房地产行业还有很大的发展空间。

　　但他亦承认，因为调控，房地产行业也变得“难干”了。

　　“原来好干，基本上买任何地都挣钱。但现在不是什么人买什么地盖什么房子都卖得出去的时候了。在今年的市场情况下，降价可能不管用了，不是买不起而是不让你买。行业变得更难干了，更复杂了，不像过去什么人都能干了。”